小企業B2B電子商務市場營收規模達194.5億元，行業轉型加快

艾瑞咨詢近期推出《2014年中國中小企業B2B電子商務行業年度監測報告》。本報告主要展示了中小企業B2B電子商務行業的市場規模、競爭格局以及最新發展，同時對部分B2B運營商進行了深入分析。

整體營收規模：2013年為194.5億元，預計2017年將達414.7億元

2013年中國中小企業B2B電子商務營收規模為194.5億元，同比增長16.4%。

艾瑞分析認為，2013年，部分B2B企業在線交易規模增長較快，企業的交易傭金收入也隨之上升，進而拉動了行業整體營收規模的增長。2014年，中國宏觀經濟發展具有良好的基本面，外貿環境也有較大可能趨于改善，但仍然有許多不確定性因素，中國中小企業B2B電子商務行業的發展還將面臨一定挑戰。

企業競爭格局：核心企業特點存差異，Top8運營商營收份額為63.7%，集中度下降

中國企業中，絕大部分屬于中小企業，面臨著信息不對稱、融資困難等難題，同時有較強的推廣需求，第三方B2B平臺為企業尤其是中小企業提供交易、競爭、市場等信息服務、營銷推廣服務，部分B2B平臺還提供在線交易與融資服務，助力于企業的發展。

整體來看，中國主要的第三方B2B平臺企業在發展戰略上擁有不同的側重點。

從B2B平臺總營收市場份額看，阿里巴巴、我的鋼鐵網及環球資源位居2013年中小企業B2B電子商務市場前三位，三者的份額之和達51.3%。

2013中小企業B2B電子商務Top8運營商合計總營收份額為63.7%，較去年同期下降2.9個百分點，呈持續下降態勢，這主要是由于垂直領域運營商發展較快所致。在Top8運營商中，我的鋼鐵網、敦煌網在2013年份額均有一定程度的提升。

未來發展趨勢：行業轉型加快，運營商加速向資源整合平臺發展

2013年，部分B2B運營商進行了重要的業務拓展，比如在線交易與線上融資業務的拓展。艾瑞分析認為，在線交易與線上融資業務對于中小企業B2B電子商務行業而言有如下重要意義：

在線交易——B2B電子商務企業轉型交易平臺對各中小企業和運營商本身都具有重大意義。一方面，對于中小企業來說，平臺作為溝通和擔保工具，在線交易既可以節約交易前的溝通成本，又可以規避交易中的風險。另一方面，對于運營商來說，參與到企業間交易的全過程既可以轉變盈利模式，擴大營收規模，又可以獲取并積累企業的深層次數據，為大數據挖掘應用提供基礎。

線上融資——基于B2B電子商務的供應鏈融資是B2B貿易的重要組成部分，其產生具有廣闊的市場空間和發展前景。眾多中小企業都具有小額、短期的融資需求，但傳統銀行授信模式下，貸款門檻較高，審核流程復雜，且周期較長，難以滿足中小企業的需求。B2B電子商務融資擔保服務的出現或可滿足市場的這部分需求。

中國中小企業B2B電子商務行業經過十幾年的發展，部分運營商已經逐漸從信息服務平臺向交易服務平臺發展。艾瑞分析認為，從2014年開始，B2B企業所提供的服務將加速從僅限于交易前拓展到交易中和交易后，從提供信息服務拓展至在線交易、融資等多方面的服務，逐漸成為企業在線資源整合的平臺。

2013年1月，筑巢首次提出“工業電商”的概念。筑巢工業電商是圍繞核心企業，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡 把產品送到消費者手中。將供應商，制造商，分銷商，零售商，直到最后的用戶連成一體的功能網絡結構。

在B2B進入變革拐點的同時，對于筑巢電商來說面對挑戰的同時又將新的發展機遇。與中小企業B2B電子商務運營商優勢配備不同的是筑巢平臺現有五大優勢配備：產業帶的配合+筑巢系統資源+流量資源+競價資源+數據互通。而在與國內一些著名B2B平臺運營商不用的是筑巢電商擁有自己的一個獨特的市場定位：線上平臺做交易、線下門店做運營。而在中國企業中，絕大部分屬于中小企業，面臨信息不對稱、融資困難等難題，同時又較強的推廣營銷需求。那么筑巢將結合每個企業的需求進行資源整合為企業提供交易、競爭、市場等系統化的資源整合服務再通過線上線下的結合互補，形成一個資源整合型的電商平臺，實現最終的B2B平臺O2O模式，助力于企業的發展。目的就是為傳統工業型企業插上互聯網的翅膀，用互聯網的手段和工具幫助傳統生意的轉型與變革。

服務+產品=品牌  隨著電子商務B2B平臺商服務縱深化加強中國電商B2B市場已經進入高速轉型期。在此時期，傳統的靠流量與行業資源就得以發展的模式已經成為過去式，未來中國B2B企業需不斷挖掘企業用戶價值，創新自身產品，提升服務能力，完善平臺信息安全與支付保障能力，真正的以服務與產品立足市場，才能抓住中國B2B行業發展機遇，讓企業在變革浪潮中脫穎而出。

相信在筑巢強大的技術運營團隊的成熟化和分銷體系的日漸“規?；薄跋到y化”“職業化”“專業化”，筑巢在迫切的市場需求下，一定能走出一條屬于自己的電商之路。